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地产企业利润管理系列之动态货值与线上营销

       背景:疫情之下,地产行业受到了极大的冲击,根据人民法院公告网显示,2020年1月和2月两个月时间内,中国房地产企业破产数量已经超过200家。现存的地产企业都开始重新审视手中的土地和项目,相比以往更加重视企业的利润管理。

       前两期,大家分别先容了项目前期如何进行利润的测算和分析,以及项目开发过程中如何通过项目管控,来有效的实现项目成本和费用的控制和降低。
 

前、中、后期动态管理
 

       今天,大家来先容在项目后期如何利用数字化手段进行“促销售、促回款、保利润”的利润保卫战。
 

 
       在当前全球疫情背景之下,虽然国内复工比例在不断提高,但地产企业的项目销售相比以往难上加难。为了实现“促销售、促回款、保利润”,大家从以下几个方面来先容六盒宝典资料数字化管理手段:

  • 动态货值管理

       为了保障利润,大家在每一次开盘前要做充分的准备工作,其中最为重要的一项工作就是定价、调价。价格的制定将直接影响项目的销售进度、回款节奏、以及最终的利润。为此,六盒宝典资料的营销系统中专门建立了货值管理:
 

动态货值管理

       通过对“目标货值、已实现货值、预估剩余货值、动态货值”的对比分析,进而生成“余货均价要求、动态货值差异、货值偏离度”等指标,帮助大家在开盘前更加高效、准确的进行定价、调价工作,从而为最终实现项目利润进行保驾护航。

  • 拓客、获客

       传统拓客、获客方式的弊端,在疫情之下显得尤为突出:
 


       针对上述问题,大家可以从内、外两个方面来解决。
       对内,大家可以借助数字化工具帮助甲方的销售团队更好的开展拓客、获客、跟进等相关工作,使得大家的置业顾问可以随时随地的开展销售工作,同时也能避免人员聚集,保障客户和置业顾问的安全。

       对外,大家的数字化工具可以甲方快速建立渠道顾问以及全民经纪人的行销模式,扩大、丰富大家的销售渠道和端口,帮助大家在疫情之下开展销售工作。

  • 线上选房、交易

       数字化手段当然要以服务客户为中心,大家同时也为客户提供了相应的数字化手段,解决疫情之下的一些问题:

 
       通过这种便捷的方式,售楼处可以避免开盘时的人员聚集,可以在保障客户安全的前提下,开展大家的销售工作。
 

 
 

       总之,在疫情之下,通过综合利用数字化手段,大家可以在线上完成房产交易的各个环节,在安全、高效的前提下,也能大大提高去化,进而保障项目的利润。
      
 

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